7 pasos clave de una idea de un millón de dólares a un negocio
Original web-page: https://blog.startupprofessionals.com/2017/04/
Viernes 28 de abril de 2017
Con base en mi propia experiencia como un inversor de arranque, y la retroalimentación de amigos afines, todos nos lanzamientos durante al menos diez de puesta en marcha de ideas para cada uno nuevo negocio plan. Nuevos fundadores de negocio necesitan recordar que las implementaciones empresariales fondo de los inversores, no las ideas. De hecho, los inversores le dirá que las ideas no valen nada, fuera del contexto de un verdadero equipo con un plan real.
De hecho, se pueden encontrar sitios web en Internet que ofrecen miles de nuevas ideas de negocio, incluidas las “buenas ideas de negocio”, “Ideas del reloj” y “Oportunidades de Negocio.” Amazon ofrece una multitud de libros con ideas libres, tales como “la pequeña empresa Ideas” y “Ideas de Negocios: 100 puntos de partida para hacer dinero“Además, todos tenemos amigos que albergan algunas ideas de millones de dólares.
Lo que todos estamos buscando son propuestas que claramente hayan colmado la brecha entre una idea en las nubes y un plan implementable y financieramente atractivo, elaborado por un equipo capacitado y comprometido. Si sigue estos pasos recomendados antes de acercarse a los inversores, puede convencer a alguien de que su idea de un millón de dólares podría conducir a un negocio de mil millones de dólares:
- Reúna algunos datos sobre el tamaño del mercado de expertos de la industria. El hecho de que usted y sus amigos estén convencidos de que a todos les encantará su solución, eso no significa que haya un mercado. Por supuesto, no hay garantías, pero si puede encontrar un tamaño independiente de la oportunidad de mercado, su trabajo de convencer a los clientes e inversores será mucho más fácil.
- Muestre evidencia de que su solución creará un negocio viable. No todas las ideas tienen soluciones rentables, o clientes capaces y dispuestos a pagar dinero real. Por lo tanto, debe construir un prototipo funcional y proyectar los costos totales, un modelo de negocio ganador y una oportunidad de crecimiento real. Una buena causa social no siempre implica un negocio viable.
- Pon a prueba tus suposiciones en el mercado objetivo. Con las redes sociales interactivas y los blogs, tiene todas las oportunidades de probar y ajustar su idea antes de gastar dinero real. Venda su solución antes de construirla (de eso se trata el crowdfunding). Si no puede generar un impulso a este nivel, es poco probable que la financiación marque la diferencia.
- Redacte un discurso breve para clientes y otro para inversores. Contrariamente a la opinión popular, estos no son lo mismo. El primero es para las personas que podrían comprar su producto, y el segundo es para las personas que podrían comprar una parte de su negocio. El primero es una buena preparación para el sitio web de un cliente, mientras que el segundo es el preludio de un plan de negocios completo.
- Formalizar una entidad de empresa, sitio web y presencia en redes sociales. Con estos, su idea se transforma de manera visible y legal en un negocio. Para los inversores, se requiere que demuestren la capacidad de ejecución, y para usted son evidencia del valor comercial y una nueva marca. Le recomiendo que comience con una Corporación de Responsabilidad Limitada (LLC) y un nombre ganador.
- Estaca tu territorio con algo de propiedad intelectual. Al igual que una idea no tiene ningún valor en el resumen, su solución tiene un valor mínimo de forma genérica hasta que la rodea como una barrera de entrada. Nada define la innovación, la singularidad y la capacidad de compromiso como una patente, secreto comercial o una marca registrada. Los inversores pagan una prima por esta evidencia de ejecución.
- Reúna a los miembros clave del equipo con las habilidades y la experiencia adecuadas. La mayoría de los inversores están de acuerdo en que la tecnología correcta hace un producto, pero las personas adecuadas hacen el negocio. Un individuo puede tener una buena idea, pero se necesita un equipo para construir un buen negocio. El equipo necesita mostrar habilidades de marketing y financieras, y la capacidad de comunicarse.
Recuerde, solo tiene una oportunidad para una gran primera impresión, tanto con inversores como con clientes. Ambos buscan evidencia real de que tienes algo más allá de la etapa de la idea, antes de que consideren contribuir con su dinero ganado con tanto esfuerzo. Además, incluso no sabrá lo que realmente tiene, o no, hasta que complete los pasos clave descritos anteriormente.
Es mucho menos doloroso iterar a este nivel, hasta que lo haga bien, antes de pedir el dinero de otras personas o usar el suyo propio para escalar. Por todas estas razones, le recomiendo que limite sus discusiones de ideas a amigos y clientes potenciales en las redes sociales, y espere hasta que tenga una solución viable antes de transmitir sus necesidades de financiación a la comunidad inversora.
El único enfoque infalible para vender una idea de un millón de dólares es primero construir y vender un negocio de mil millones de dólares. Luego, todos los inversores que conozco se alinearán para comprar la idea sin ninguna duda.
Marty Zwilling
*** Publicado por primera vez en Inc.com el 13/04/2017 ***
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