Cómo Disney hizo el mercado gris en los pases de varios días se evaporan

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La admisión a los parques temáticos de Walt Disney World en Orlando, Florida, es costosa, actualmente, algo así como $ 40 por día. Exactamente cuán caro depende, en parte, de cuánto tiempo planea quedarse.

Disney vende 1-día,  3 días, 4 días, y pasa de 5 días. El precio por día es aproximadamente el mismo, pero los pases más caros ofrecen beneficios adicionales: la posibilidad de visitar más de un parque cada día, acceso gratuito a los parques de agua, entrada gratis a las discotecas, etc. En efecto, Disney ofrece descuentos por volumen.

Como cualquier economista le dirá, esto crea las condiciones para un mercado secundario en pases de varios días. Me encontré con este mercado hace unos años. Acabábamos de pasar una semana en Disney World y regresábamos al aeropuerto. Me detuve por el gas, y el asistente se acercó a mí:

Altavoz	Afectar	Palabras
su	casual	Hola.
yo	casual	Hola.
su	casual	Ir a Disney World?
yo	casual	Acabamos de estar; vamos a casa ahora.
su	interesado	¿Ha comprado pases de 5 días?
yo	no plussed	Sí.
su	muy interesado	¿Se los utiliza?
yo	muy no-plussed	Sí.
su	intenso	Perforado a través de? Los 5 días?
yo	atrapando	Sí.
su	decepcionado	Oh. Así, tener un buen día.

Obviamente, ella estaba negociando días no utilizados en pases de varios días. Si le hubiera dicho que iba a ir a Disney World, ella se habría ofrecido a venderme un poco. Cuando le dije que me iba, ella esperaba comprarme un poco.

Y, obviamente, Disney quiere suprimir este comercio. La letra pequeña en la parte posterior de un pase dice que es intransferible; algunos advierten que la reventa de ellos es un crimen. Se supone que para firmar su pase. Disney se reserva el derecho de requerir una identificación con foto para la admisión. Durante un año, tenían una configuración en la que tomaron su foto con una cámara digital y luego imprimir un bajo rez-imagen, pero pasable color de su cara derecha en el pase.

Pero el hecho es que cada mañana miles y miles de personas corrían a través de decenas de torniquetes en los parques de Disney, y nadie estaba revisando firmas. Incluso las fotos no recibieron mucha atención de los asistentes de la puerta. El mercado gris floreció, en estaciones de servicio y tiendas de conveniencia alrededor de Orlando.

El año pasado, Disney hizo que el mercado gris se evaporara en pases de varios días. Como un charco al sol, simplemente ya no está allí. No lo hicieron con tropas de asalto, o abogados, o mejores fotos.

En realidad, fue muy  sutil. Lo hicieron mediante el control de la información.

Durante muchos años, un pase de Disney era una tira de cartón, alrededor de 2 “x 8”. Había números impresos a lo largo de un borde:  1 2 3 por un pase de 3 días; 1 2 3 4 para un pase de 4 días; 1 2 3 4 5 por un pase de 5 días. Cada vez que entró en un parque, se inserta el billete en un torniquete y se troquela uno de los números. Cuando todos los números se troquelaron, el pase se agotó.

Ahora, un pase de Disney es un pedazo de cartón, el mismo tamaño y forma que una  tarjeta de crédito. En la parte posterior es un número de serie impreso y una banda magnética. Cada vez que entra en un parque, que alimentan la tarjeta en un torniquete. Se pasa por el torniquete y se devuelve la tarjeta para usted.

En algún lugar de las entrañas de la corporación Disney es un  ordenador. En el ordenador es una base de datos. En la base de datos son los números de serie de todos los pases, junto con un  recuento  de cuántas veces se ha utilizado cada pasada.

Cada vez que se inserta un pase en un torniquete, el ordenador lee el número de serie en la banda magnética, lo busca en la base de datos, y se entera de la cantidad de veces que ya se ha utilizado. Si se ha utilizado por completo, se niega la entrada. De lo contrario, se incrementa el Contador de entrada y permisos.

La diferencia crucial es donde se almacena el recuento de días usados. Los viejos pases almacenar el recuento de la derecha en el pase: cualquiera podía mirar y ver la cantidad de números habían sido troquelada. Los nuevos pases almacenar la cuenta en un ordenador en alguna parte. Ahora,  sólo Disney  sabe cuántos días se ha utilizado un pase.

Esto destruye efectivamente el mercado gris, porque ya no se puede demostrar a alguien que un pase tiene días sin usar. Podría venderle uno a mi hermano, o incluso a mi cuñado, pero no podría venderle uno a un extraño. Más concretamente, no podía comprar uno de un extraño.

Siempre habrá algún intercambio entre familiares y amigos, pero los corredores que operan en las estaciones de servicio y las tiendas de conveniencia están fuera del negocio. Su mercado acaba de evaporarse.

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Notas

pasa 3-día

Como todos los buenos vendedores, Disney incesantemente readapta su línea de productos: en el momento de escribir estas líneas, no parecen estar ofreciendo pasa 3 días.

obviamente

Si las personas son libres de comprar y vender días individuales de pases de varios días, entonces van a socavan precio de Disney para pasa el más caro de un solo día.

sutil

La sutileza se hace evidente cuando se tiene en cuenta la cantidad de tiempo y dinero gastado Disney imprime las imágenes en los pases, sin casi tan satisfactorio un resultado.

tarjeta de crédito

Lo que les hace más fácil de llevar en su cartera

computadora

Esto es en realidad la conjetura de mi parte, pero es difícil imaginar que funcione de otra manera.

contar

La base de datos probablemente registra las horas, fechas y torniquetes en los que se utiliza cada pasada, pero, en principio, todo lo que necesita es una cuenta.

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Steven W. McDougall

1997 7 de junio